第16章 多事之秋
柳琳回到公司時，天已經放亮。
她換了身衣服，把沾了泥土和露水的襯衫塞進辦公室衣櫃最裡層。
鏡子裡的人臉色不太好，眼底有淡淡的青痕。
她用冷水洗了把臉，坐到辦公桌前翻開了今天的日程表。
九點零五分。
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突然，辦公室的門被敲響。
助理小周端著一杯黑咖啡走進來，把一份報表放在她面前。
「林總，這是上周的藥材採購數據。採購部讓我提醒您，周家那邊又卡我們了。」
柳琳端起咖啡喝了一口，翻開報表。
小周站在旁邊。
「周氏藥材上周通知我們，下個月供給旗下三家醫院的當歸和黃芪配額再砍兩成。
他們的區域經理昨天打電話過來，說周家的藥材優先供應自己的合作醫院，像我們這種自種試驗田的客戶，只能往後排。」
「還有呢？」
「市中醫院那邊也反饋了。肝膽科主任說最近幾味中藥飲片庫存見底，藥房催了好幾次。
採購部已經在想辦法從其他渠道補貨，但周家控制了江城七成以上的藥材流通，外面的散貨量太小，補不上缺口。」
柳琳把報表合上。
「通知採購部和藥劑科，上午十點開會。」
小周點點頭退了出去。
門關上之後，辦公室里安靜下來。
柳琳靠在椅背上，看著窗外灰濛濛的天際線。
周家這一手不新鮮。
砍配額、延遲發貨、優先供應合作方，是周家掐住下游醫院命脈的老手段。
她拿起手機，翻到趙老的號碼，猶豫了一下，沒有撥出去。
林國棟那邊還沒有消息，這時候催反而顯得心急。
她把手機扣在桌上，重新翻開報表。
……
上午十一點，陳玄被手機鈴聲吵醒。
他從公寓沙發上翻了個身，摸到手機，屏幕上顯示一個陌生號碼。
他接起來，那頭是個低沉的男聲。
「請問是陳玄先生嗎？」
「是我。」
「我是林國棟，省藥材協會的。趙老跟我提過你。」
陳玄坐起來，把毯子推到一邊。
「林會長，您好。」
「趙老說你們種了一批龍膽草，數據不錯。我正好這幾天在江城，想去現場看看。」
林國棟頓了頓，「不過我時間有限，後天下午有空。你看方不方便？」
「方便。後天下午我在藥田等您。」
「好。如果數據真像趙老說的那麼好，我想跟你談談採購的事。
這種品級的藥材，我手上有幾個客戶願意出高價。但如果數據達不到標準，就當我沒來過。」
陳玄笑了一聲。
「林會長是想買我們的龍膽草？」
「先看貨。看上了再談價。」
「行。不過我也有醜話說在前頭。這批龍膽草產量有限，我自己醫院都不夠用。真要賣給您，量不會太大。」
「產量有限？」
林國棟的聲音里多了一絲興趣，「所以你們自種藥材，不是為了全面替代外部採購？」
「替代不了。引氣種植耗的是我的神元，一百多株苗就夠我趴一天。瑞康旗下幾十家醫院，需要的藥材有上百種，我總不能把自己種死在田裡。試驗田只能保最緊缺的那幾味，剩下的還是得靠採購。」
電話那頭沉默了一會兒。
「我知道了。後天下午見。」
掛了電話，陳玄洗了把臉，換了身乾淨衣服下樓。
他在樓下的早餐鋪買了豆漿和包子，邊吃邊往藥田方向走。
走到半路，沈伯打來電話。
「小陳，藥田這邊來了個人，說是藥材商，想看看咱們的龍膽草。」
「藥材商？叫什麼？」
「沒說。就遞了張名片，上面寫的是『江城本草堂』。我沒讓他進田，讓他在平房那邊等著。」
陳玄把最後一口包子塞進嘴裡，加快了腳步。
「讓他等著。我十分鐘到。」
平房門口站著一個四十來歲的中年男人，穿一件深灰色的中式對襟衫，手裡拿著一把摺扇。
他看見陳玄走過來，合上扇子抱了抱拳。
「陳先生吧？鄙人姓孫，江城本草堂的。聽說瑞康種出了一批高藥性的龍膽草，特來拜訪。」
陳玄打量了他一眼。
這人說話客氣，但站姿很穩，腳跟生根。
「孫先生消息靈通。趙老才通知了沒兩天，您就找上門了。」
孫先生笑了笑。
「趙老跟我說的時候，我還不信。江城被周家捏了這麼多年，誰敢自己種藥？
但趙老看人准，他說你們這批苗藥性能翻幾倍，我就來了。等了太多年，頭一回聽說有人敢正面跟周家對著幹，不來看看睡不著覺。」
他展開摺扇搖了搖。
「陳先生別誤會，我不是來挖牆腳的。我是來交個朋友。江城藥材這一行，周家壟斷貨源，下游的醫院和藥房只能從周家拿貨，價格他們定，配額他們說了算。
我們這些小商號手裡有好藥也進不了大醫院的門。你們瑞康是第一個敢自己種藥供自己醫院的，我們都在看。你們成了，就證明這條路走得通。你們敗了，大家繼續被周家掐著脖子。」
陳玄靠在平房的牆上。
「孫先生想怎麼交朋友？」
「驗收那天，如果數據過硬，本草堂願意跟瑞康簽長期供應協議。我們有自己的種植基地，有幾味藥的品相不輸周家。價格可以比周家低一成。」
孫先生收起摺扇，他掏出一張名片放在桌上。
「名片上有我私人號碼。驗收通過就打給我。通不過，就當我今天沒來過。告辭。」
他轉身朝土路走去，走出幾步又停下來。
「陳先生。江城不止一個周家。柳家內部的事，我不便多說。但既然有人敢在驗收前動手，就一定還有後手。你們小心。」
陳玄目送他走遠，拿起桌上的名片看了看。「江城本草堂·孫伯言」幾個字印得端正，紙張厚實。
他把名片收進口袋。
下午三點。
柳琳從會議室出來，手機震了一下。
趙老發來一條消息。
「林國棟那邊定了。後天下午到。他這人謹慎，但我已經把你的情況跟他說了。他說只要數據達標，協會可以考慮把瑞康納入直供體系，以後你們採購藥材可以直接對接協會的種植基地，不用再走周家的渠道。
另外，省衛生廳的老周聽說這事，也想派人來看看。如果他的人到場，周家就不敢在驗收上做手腳。」
柳琳回了兩個字。
「謝謝。」
她放下手機，走到落地窗前。
緊接著，她拿起內線電話，撥了藥劑科的號碼。
「把旗下其中三家醫院最近一周的藥材消耗和庫存數據整理出來。我要看哪些品類庫存最緊張，哪些可以等驗收之後再補。」
掛了電話，柳琳又撥了一個號碼。
這次是陳玄的。
「藥田那邊怎麼樣？」
「挺好。剛來了個人，本草堂的，說驗收通過可以給我們供貨，價格比周家低。林國棟也約了後天下午。
他倒是直接，上來就說想採購咱們的龍膽草，說他有高端客戶能出高價。」
柳琳沉默了一會兒。
「你怎麼回的？」
「我說產量有限，自己醫院都不夠用，真要賣給他量不會大。也跟他說明白了，引氣種植不能量產，試驗田只能保最緊缺的幾味藥，剩下的還得靠採購。」
「他怎麼說？」
「他說知道了，後天見面再談。師姐，這人是個做生意的。
他不是來給趙老面子，是來驗貨的。驗過了，他想賺這個錢。」
柳琳的語氣依然很平。
「他能賺到是他的本事。我們要的是他的渠道。自種藥材保命脈，外部渠道補缺口，兩條腿走路才穩。
你跟他談的時候記住一點，高藥性龍膽草是我們的獨家貨源，不是誰都能種出來的。價格你說了算，量你說了算。他想要，就得按我們的規矩來。」
「明白。」
「另外，來的人越多，動手腳的機會越多。我去安排保安，這三天藥田不能離人。」
「好。」
柳琳掛掉電話，看著窗外漸漸暗下來的天色。
她拉上窗簾，坐回辦公桌前，繼續翻看庫存報表。