第188章 販鹽攻略
第二天，高洋把劉千雲叫來了。
「劉掌柜，咱們庫里有多少細鹽？」
劉千雲翻出帳本算了算：「第一批熬出來的細鹽大概三千斤，已經裝罐入庫了。加上這幾天新熬的，總共應該在四千斤左右。」
「涼州城那邊呢？細鹽的價格打探得怎麼樣了？」
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「打探過了。涼州城裡的粗鹽，一斤三十文到三十五文不等。青鹽一斤五十文，但買的人少，主要是幾個大酒樓和官宦人家在用。
至於咱們這種白鹽，涼州城裡的鹽商連見都沒見過，沒法定價。」
高洋聽完想了一下：「咱們的白鹽，第一批先定價八十文一斤。」
劉千雲愣了一下：「八十文？會不會太高了？青鹽才賣五十文。」
「不高。」高洋搖了搖頭，「白鹽只有咱們有，青鹽到處都能買。你覺得涼州城裡的有錢人，會在乎多花三十文買一罐雪白的鹽，還是繼續用那種發黃髮灰的青鹽？」
劉千雲想了想，覺得有道理，但還是有點擔心：「那中下等人家怕是買不起。」
「中下等人家本來就不是咱們第一批的客人。頭批白鹽要賣給有錢人，讓他們先用起來。
等有錢人用習慣了，傳開了名聲，再出二批次的鹽，價格降到五十文，到時候青鹽就賣不動了。
再之後，咱們可以再做一種稍微粗一點的鹽，定價三十文，把粗鹽的市場也吃掉。」
劉千雲聽完，滿臉欽佩：「高將軍，您這做生意的手段，比打仗還厲害。」
「做買賣和打仗本來就是一個道理。」高洋笑了一聲，「先打最肥的，再收拾剩下的。」
兩人商量了一上午，把白鹽的銷售策略敲定了。
涼州城設一個總鋪，由劉千雲親自坐鎮，專門賣白鹽和烈酒。
平安城、襄武、臨洮三個縣各設一個分銷鋪，由劉千雲手下的幾個得力夥計負責。
鋪子的裝修要講究，不能像普通鹽鋪那樣黑咕隆咚的。
裝鹽的罐子要專門定製，陶罐上印一個「高」字，跟酒罈子上的標誌一樣。
劉千雲把計劃記在本子上，越記越興奮。
他在青石鎮開了半輩子酒樓，最多的時候也不過管著幾十張桌子。
現在高洋把整個涼州的鹽和酒生意都交給他打理，這種被信任、被重用的感覺，讓他渾身都是勁。
「高將軍，那我明天就動身去涼州城。」
「別急，走之前再幫我辦一件事。」高洋從抽屜里拿出一封信遞給他，「這封信你親自送到西涼王府，交給墨玄章墨先生。」
劉千雲接過信：「這是……」
「給王爺的回禮。另外我算了下日子，等咱們的白鹽在涼州城裡賣開了，再給王爺送個驚喜過去。」
劉千雲走後第三天，高洋帶著狗娃和二十個親兵出發去了涼州城。
鹽礦和酒坊的事都交代好了，趙烈盯著鹽礦，劉千雲打理生意，青牛村有周岳坐鎮，出不了亂子。
涼州城離青石縣二百四十里，騎馬走了兩天半到了城門口。
高洋沒急著進城，先在城門口旁邊的茶攤上坐了一會兒，讓狗娃去買幾個燒餅充飢。
茶攤老闆是個五十多歲的老漢，一邊給高洋倒茶一邊跟旁邊的客人聊天。
「聽說了沒有？高家鋪子的白鹽今天第一天開張，聽說一罐鹽賣八十文，門口排隊的人從東街排到西街，比過年還熱鬧。」
「八十文一罐？瘋了吧！誰買得起？」
「誰說不是呢？但人家那鹽確實好，白得跟雪一樣，聽說連王府的廚子都換了這種鹽。」
「你見過？」
「我哪買得起？我表弟在鋪子對面擺攤修鞋，親眼看見的。說是一上午就賣了好幾百罐，銀子收得都來不及數。」
高洋喝著茶，嘴角微微翹了一下。
劉千雲的動作確實快，鋪子已經開起來了。
他喝完最後一口茶，丟下兩個銅板，起身對狗娃說：「走，進城。」
進城之後，高洋先去了高家鋪子。
鋪子在涼州城最繁華的東街上，門面位置極好，左邊是一家綢緞莊，右邊是一家古董鋪子，對面是涼州城最大的酒樓醉仙樓。
鋪子門口排著兩條長隊，一條是買鹽的，一條是買酒的。
排隊的人什麼打扮的都有，有穿著綢衫的富商，有腰懸玉佩的官紳，也有提著菜籃子的婦人。
幾個夥計忙得腳不沾地，一個稱鹽一個收錢，還有一個專門負責給客人講解白鹽的用法。
一個穿藍色綢衫的中年男人站在買鹽的隊伍旁邊，正跟旁邊的人高談闊論：「我家那個廚子，用了三十年青鹽了，昨天讓他試了一把白鹽，他說他這輩子都沒用過這麼好的鹽。炒菜不加任何佐料，光是鹽就能把鮮味吊出來，你說神不神？」
旁邊的人半信半疑：「真的假的？不就是鹽嗎？能有多大差別？」
「不信你自己買一罐回去試試。八十文錢，買不了吃虧買不了上當。」
藍綢衫中年人說完，從夥計手裡接過一罐白鹽，小心翼翼地揣進懷裡走了。
高洋站在街對面看了半個時辰，鋪子門口的長隊就沒斷過。
他轉身往西涼王府走去。
他是來給王爺回禮的。
西涼王府在涼州城正中央，占地極大，紅牆綠瓦，門口蹲著兩隻石獅子，站了八個帶刀侍衛。
高洋報了姓名，門口侍衛進去通報。
等了一會兒，墨玄章親自迎了出來。
「高縣尉來得正好，王爺正在書房裡看帳，聽說你來了，讓本官先出來迎一迎。」
墨玄章笑著說，目光上下打量了高洋一眼，「幾日不見，高縣尉越發精神了。」
「墨先生說笑了，山里跑了幾天，人都曬黑了，哪來的精神。」高洋拱了拱手，示意狗娃幾人把帶來的箱子抬過來。
墨玄章看那幾個親兵抬箱子的架勢，分量不輕。問道：
「這兩口箱子裡裝的什麼寶貝？該不會是給王爺送的土特產吧？」
「給王爺的回禮。王爺上次賞了銀子，我總得表示表示。」
墨玄章也沒多問，嘴角多了一絲笑意，領著高洋進了王府。