第103章 意外上門
午後的陽光斜斜灑在臨江乾貨鋪的木質櫃檯上，夥計們正忙著分揀剛運回來的海貨，咸鮮的海腥味瀰漫在空氣里。
門口忽然停下一輛黑色的二八自行車。
來人穿著一身筆挺的的確良中山裝，頭髮梳得一絲不苟，手腕上還戴著一塊亮晶晶的上海牌手錶。
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氣度看著體面，只是眼神微微帶著一股居高臨下的審視，緩步跨進鋪子大門。
正在清點帳本的沈秀禾抬眼望過去，心裡微微一動，這個人看著陌生，卻又隱隱帶著一絲說不出的壓迫感。
陳邵川迎上前，「同志，想買點什麼？」
男人並沒有去看貨架上琳琅滿目的乾貨，目光掃過寬敞的鋪面，又看向後面連通的小庫房，淡淡一笑。
「我不買貨。我姓馮，名叫馮振邦，在街道聯營供銷公司當副主任。今天過來，是特意來找你們談一樁合作。」
一聽是聯營供銷公司的幹部，夥計們手上的動作不由得慢了幾分。
八十年代，公家的聯營供銷公司手握巨大的渠道資源，幾乎可以決定一片區域貨品的銷路。
陳邵川做了一個請坐的手勢，把馮振邦請到一旁的木桌前，倒上一杯涼白開，「馮主任，請講。」
馮振邦端起水杯，卻沒有喝，手指無意識摩挲著杯壁，語氣帶著一種不容商量的味道。
「是這樣，你們臨江乾貨鋪最近名聲起來了，海貨、山貨走量很大。我們公司願意把你們的貨品，放進我們遍布街道的供銷網點去售賣。」
這話一出，陳邵川和沈秀禾心裡都是一動。
若是搭上聯營供銷公司的網點，銷路會瞬間拓寬好幾倍，省去大量自己跑客戶的功夫。
可還沒等二人開口欣喜，馮振邦的條件緊跟著拋了出來。
「但是規矩要說在前頭。所有供給供銷網點的貨，必須經由我們統一定價。而且每一筆銷售額，公司抽取四成的分成。」
四成！
沈秀禾的心猛地往下一沉。
這個分成比例，實在是太高了。
刨掉進貨、運輸、人工、庫房的成本，剩下的利潤本就有限。
抽走四成之後，落到自家手裡已經所剩無幾。
陳邵川壓下心底的訝異，平穩問道，「馮主任，四成分成是不是太高了一些？我們貨品的周轉本錢不小，損耗也大。能不能商量一下分成比例？」
馮振邦臉上的笑意淡了下去，靠在木椅背上，眼神帶著一點威壓。
「陳老闆，帳不能只算眼前。沒有我們供銷公司的門路，你們個體戶再能幹，天花板也擺在那裡。」
「再說，如今上面的政策雖然放開了個體經營，但是根基不穩。做生意，少不了要和公家單位搞好關係。」
這話聽著是好心勸告，內里卻藏著隱隱的敲打。
潛台詞清清楚楚：不跟我合作，往後在這條街道做生意，難保不會遇到各種各樣的麻煩。
沈秀禾冷靜開口，「馮主任，感謝貴單位看重我們鋪子。只是四成抽成，壓力實在過重。」
「能不能給到一個雙方都合適的比例，比如一成五到兩成？我們可以給出優惠的供貨價。」
馮振邦臉色一沉，他原本以為，一個小小的個體戶，見到公家拋來橄欖枝，必然感恩戴德，不敢討價還價。
沒想到眼前這一對夫妻居然敢還價。
「看來二位是不太明白這裡面的利害。」
馮振邦站起身，把水杯往桌面輕輕一頓，「我給的條件，不是來跟你們商量的。是通知。三天之內，給我一個答覆。」
說完，不再停留，拎起放在桌邊的人造革皮包，轉身出門，跨上那輛二八自行車，頭也不回地離開了。
店裡瞬間安靜下來。
幾個夥計面面相覷。
林嶼剛好從庫房走出來，聽見了剛才的對話，不由得皺緊眉頭。
「這人分明是借著公家的名頭，變相卡我們脖子！四成分成，跟被人吸血沒有兩樣。」
陳邵川望著遠去的自行車背影，眉頭緊鎖，「他是聯營供銷公司的副主任，手裡握著不少資源。直接一口回絕，恐怕會招來麻煩。」
「可若是答應，等於辛辛苦苦賺的錢大半都交出去，以後就要一直被他拿捏。」
沈秀禾坐在桌邊，指尖輕輕敲著桌面，腦子飛快梳理。
「這裡面有兩個可能性。要麼，是公司想要找供貨商，只是這個人私心很重，想要高額抽成。」
「要麼，就是他自己私下的想法，借著單位的名義，謀求好處。」
「我們先不用急著答覆，先悄悄去打聽一下這位馮振邦的風評，還有別的商戶和聯營供銷合作的真實分成標準是多少。」
當天下午，林嶼借著進貨的名義，去找了老街另外幾家跟聯營供銷打過交道的私營業主打探消息。
傍晚回來的時候，他臉色凝重。
「打聽清楚了！正規和聯營供銷公司簽約的商戶，官方規定的抽成，最高不會超過一成五。」
「凡是被馮振邦單獨找上門的個體戶，他全都張口要三成到四成。願意乖乖給他好處的，就一路順暢。」
「不肯順從的，之後總會遇上各種莫名其妙的刁難。」
「有的鋪子被找藉口抽查，反反覆覆折騰，有的上報到供銷網點的貨品，莫名被壓下來不給上架。」
不是公家要四成抽成，是馮振邦借著自己手裡的職權，搞權力尋租，吃個體戶的紅利。
知曉內情之後，氣氛更加沉重。
答應，長久被吸血。
拒絕，就要做好被暗中刁難的準備。
果不其然。
還沒等到三天期限到來。
第二天一大早，麻煩就悄然而至。
一大早，街道上面的市場檢查組忽然上門，名義是例行貨品質量抽查。
只是別人店鋪都是簡單取樣，到了臨江乾貨鋪，卻是全部貨架、庫房挨個翻查，連每一個麻袋底層都仔細扒開。
一遍查完沒有任何質量問題。可沒過半天，又來了另外一組人，說是要複查台帳、房租、衛生、消防，一項接著一項反覆核驗。
鋪子正常的經營節奏，直接被打亂。
夥計們本來有條不紊幹活，不停被停下來配合各種檢查，客人進門看見一堆工作人員，心裡疑惑，不少人本打算買貨，又悄悄退了出去。
陳邵川心裡明白。
這就是馮振邦給出的警告。
一個下馬威。
小院的夜裡，燈光亮到很晚。
「明著跟他硬碰硬風險很大，他手裡有權，若是刻意製造障礙，我們日常經營會處處受限。」
陳邵川捏了捏眉心，「但是低頭，就是無盡的索取。今天四成，以後胃口只會越來越大。」
沈秀禾思索許久，緩緩開口，「不能妥協，但是也不能硬剛。」
「我們分兩步走，先整理好所有貨品台帳、衛生、票據，保證我們自己方方面面沒有漏洞，叫他抓不到合法的把柄。」
「第二，收集證據。只要是他私下索要高額分成、言語脅迫的證據。」
「還有一條最重要的路子，不能吊死在聯營供銷這一條渠道上。」
「我們加快拓展和外地供銷社、國營飯店的直接合作，把銷路鋪開。當我們的生意不再過度依賴本地街道供銷網點的時候，他的威脅，威力自然就小了。」
可他們萬萬沒有想到，馮振邦的胃口遠比想像的更大。
下馬威只是開始。
見反覆檢查居然挑不出臨江鋪子一絲毛病，馮振邦開始醞釀一個更加陰狠的計劃。
他打算利用職權，散布一條消息：臨江乾貨鋪的貨品，以後不許進入所有街道供銷網點。
不止如此，他還暗中放出風聲，去聯繫之前垮掉的中間商周金海留在外面的一些舊關係，想要從貨源端，再給陳邵川製造一場巨大的麻煩。