第69章 古麗的核桃樹
地區中院一審判決：案涉經紀合同中，帳號歸屬、十年獨家合作、七成抽成等條款，屬於提供格式條款一方不合理地免除或者減輕其責任、加重對方責任、限制對方主要權利，依法無效；約定的三百萬違約金，遠遠超出星瀾傳媒的實際投入與損失，依法調整為八萬元。宣判的法官最後加了一句：合同的效力，止於公平；流量的生意，不能建立在人身依附之上。
八萬元。古麗米娜當庭就哭了。走出法院大門，她做的第一件事，是把判決書拍下來，發在姐妹們的群里，配了三個字：自由了。
星瀾傳媒上訴，二審維持原判。這是後話。
自由了的姑娘們，沒急著慶祝。判決書下來的第三天，合作社的庫房裡，古麗米娜把跟她一起做直播的五個姑娘都叫齊了，李明鑰和阿依古麗也來了。
「我琢磨了一個月。」古麗米娜站起來，給每人碗裡添上茶，「給別人播，播得再好，人設是人家的，帳號是人家的，咱們就是個出臉的。我想好了——咱們自己干。自己的帳號，自己的牌子，自己的核桃。」
「牌子叫啥？」一個姑娘問。
「叫『古麗的核桃樹』。」她說，「不是我古麗米娜一個人的『古麗』——咱們六個，名字里四個帶『古麗』。古麗是花的意思。咱們這朵花，開在自個兒的核桃樹上。」
庫房裡一片叫好。穆凱代斯當場拍板：合作社的貨源優先供她們，帳期放寬到三個月。李明鑰提醒了三件事：商標先註冊，類別要全，別等人搶注；食品經營許可、檢測報告，一樣不能少；合同——「往後你們跟誰簽合同，簽之前，先念一遍給阿依古麗聽。」
分工當場就定了：古麗米娜管直播和外聯，一個學過會計的姑娘管帳，兩個管品控和打包，年紀最小的那個，負責學著拍短視頻。姑娘們給第一批貨設計的包裝盒，土黃色，正面印著喀拉蘇那棵三百年的老核桃樹，樹底下印著一行小字：樹在，日子就在。
商標的事還真出了個小波折。查詢的時候發現，鄰縣一家公司去年搶注了「古麗核桃」，類別高度近似。姑娘們急了，李明鑰反倒笑了：「急什麼？他注的是『古麗核桃』，你們要的是『古麗的核桃樹』——一個字一個字區分開。註冊的時候，圖形、文字、組合，三層都報；他要是惡意囤標，咱們保留提無效宣告的權利。記著，牌子還沒亮，先學會護牌子。」
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姑娘們都笑，笑完，古麗米娜認認真真地說：「姐姐，這一課，我們拿三百萬買的，忘不了。」
牌子立起來，貨好，人實在，直播間的人氣一個月就回來了七成。可新的難處，跟著訂單一起來了。
物流。
白楊縣到最近的貨運鐵路站，四百公里；到烏魯木齊，八百公里。核桃、核桃油、核桃醬這些貨，走的是公路零擔，一車貨要在路上顛簸五六天。夏天一到，問題全來了：核桃醬脹瓶，核桃仁返油，客戶收到手，箱子都是軟的。差評一條接一條，退貨率躥到了百分之十五。更心疼的是鮮核桃——喀拉蘇的老樹核桃，鮮果仁甜得能掐出奶來，本來能賣出三倍價，可走普通快遞，到內地全成了「熟核桃」。
那天晚上算帳，古麗米娜算著算著，把筆放下了。
最讓她們難受的，是一單上海退貨。
那位客戶買了兩瓶核桃醬，收到的時候，一瓶脹了蓋，醬汁順著箱縫滲出來。負責客服的姑娘打電話過去道歉，說著說著就哭了。電話那頭倒是個爽朗的上海阿姨：「小妹妹，不哭不哭。東西壞掉，是路太遠，不怪儂。醬我吃過一罐好的，味道老靈光——這樣，等天氣涼快了，我再買，儂給我留著。」
掛了電話，姑娘哭得更凶了。古麗米娜把這事記在了小黑板上，旁邊寫了四個字：路，一定要通。
「運費吃掉我們兩成利潤。」她說，「退貨再吃掉一成。姐妹們，咱們不是敗給星瀾，是敗給這條路。」
庫房裡的燈亮堂堂的，可卻照得幾個姑娘的臉都發暗。一個姑娘小聲說：「要不……鮮核桃就不做了？光賣乾貨。」
「不做？」古麗米娜抬起頭，「老樹核桃最金貴的就是那一口鮮。把最金貴的扔了，咱們這牌子還剩啥？」
沒人接話。
這事，是李明鑰周末到合作社回訪的時候知道的。她蹲在庫房門口，看完那張運費明細表，又看了看碼在牆角的退貨箱，半天沒說話。
「古麗米娜，我念書的時候，學過一句經濟學上的老話。」她忽然開口，「流通，是生產的另一半。你們現在，是把生產這一半做到了九十分，流通那一半，卡在四十分。」
「姐姐，道理我們懂。」古麗米娜苦笑，「可冷鏈車、冷庫、泡沫箱加冰袋，哪一樣不要錢？我們問過，發一單鮮核桃到內地，光冷鏈成本就十九塊——十九塊啊，我們的鮮核桃一斤才賣多少錢？核桃出得去，姑娘們的腰杆才出得去。可現在，核桃卡在半路上，腰杆也跟著卡在半路上。」
這句話，李明鑰記住了。
回去的路上，她把這句話原原本本學給了王建國聽。指揮部最近正組織援疆幹部下企業調研，「核桃卡在半路上，腰杆卡在半路上。」王建國重複了一遍，忽然笑了，「這姑娘，會算帳，還會說話。這話比十份調研報告都管用。」
他站起來，走到牆上掛的那張阿克蘇地區地圖跟前。地圖上，援疆項目都用紅簽標著：學校、衛生院、大棚、自來水廠。他的手指在縣城東郊的一片空白上點了點。
王建國在新疆進進出出快三十年，地圖上的空白，他比誰都清楚意味著什麼。九八年那會兒，牧區的牛奶運不出來，老鄉眼睜睜看著奶子一桶一桶倒掉——沒有路，沒有冷櫃，好東西，爛在了好地方。這話他沒跟李明鑰講，講出來太苦。他只是翻開自己那個筆記本，在「冷鏈」兩個字底下，畫了兩道槓。
「明鑰，冷鏈這個事，不是一家企業的事，也不是一個合作社的事。」他說，「一棵核桃樹的果子要走出去，靠一輛車不行，得有一個園——預冷、分揀、冷藏、幹線運輸，串成一條鏈。這種投入，企業算不過帳，合作社更算不過帳，可援疆資金算的是另一本帳：這條鏈通了，受益的是全縣的核桃、紅棗、蘋果，是幾百個古麗米娜。」
他轉過身：「你先別聲張。指揮部下個月正好要開會研究新一批產業援疆項目——冷鏈物流園，指揮部來想辦法。你回去告訴那幫姑娘，核桃該摘摘，該賣賣，別泄氣。」
李明鑰看著他：「八字還沒一撇，你就讓我把話帶給她們？」
「撇是沒有。」王建國重新拿起桌上的調研報告，「捺，不是已經在那六個姑娘身上了嗎？」