第3414章 跟對人很重要
第九個港口的談判，卡在了一件事上——對方不要錢，不要公路，他們要一台拖拉機。
不是開玩笑，是認真的。談判代表是個五十多歲的本地人，穿著一件洗得發白的襯衫，坐在葉歸根對面，很認真地把要求寫在紙上，推過來，用不太流利的英語說：
「港口可以賣。但我想要一台拖拉機。新的，能耕地的那種。港口旁邊有一片地，種了十幾年，一直用手犁地。有拖拉機，能多收一點。」
葉歸根低頭看著那張紙條，沉默了三秒，然後說：
「可以。拖拉機半個月到，港口協議先簽。」
對方點了點頭，把協議接過去，簽了字。葉歸根後來讓助理安排了一台帶旋耕犁和拖斗的拖拉機，走海運發過去，還多配了一箱配件和一桶潤滑油。
助理問他要不要留個標記，比如噴上「基石與翅膀」的字樣。葉歸根說：
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「不用噴字。送過去就行。」
這港口不大，但是位置刁鑽，正好卡在一個海峽的拐彎處。海峽狹窄，洋流湍急，以前過往船隻大多繞著走，因為這裡的泊位不夠深。
葉歸根接手之後，第一件事就是挖深泊位。挖泥船進場那天，港口旁邊那塊地的翻耕也同步開始了。
拖拉機的柴油機轟鳴聲和挖泥船的引擎聲混在一起，像一支沒有人指揮但各聲部配合默契的樂隊。
訊息傳出去之後，來往的船隻漸漸多了。最先多起來的是華夏遠洋的中型貨輪，然後是東南亞幾家航運公司的小型散貨船。
船長們開始口口相傳——這個港口不用等，不用排隊，不用額外付錢，裝卸速度快，裝置好用，伙食也不錯。
葉歸根在港口食堂辟了一角，擺了幾張圓桌，讓廚房每天中午多炒幾個菜，專門接待靠港的船員。
廚師是個四川人，炒菜的時候放辣椒不手軟。船員們下船走進食堂，聞到那股嗆鼻子的辣味，有人打了噴嚏，有人吸了吸鼻子，有人直接坐下就喊：
「老闆，來碗回鍋肉！」
有一個船長姓林，跑這條線跑了十幾年。他第一次靠這個港口的時候，在碼頭上轉了一圈，回到船上對輪機長說了一句：
「這碼頭鋪的是新磚，比我家門口那條路還平。」
輪機長是個胖子，正在擰一個閥門，頭也沒回：
「港口鋪得平不平，不耽誤你擰螺絲。」
林船長沒理他，站在駕駛台上看著港口新修的堆場，貨櫃碼放得整整齊齊，像一排等待點名計程車兵。他看了好一會兒，才轉身下了駕駛台。
第二次靠港的時候，林船長帶了一瓶酒。不是好酒，是自家釀的米酒，用塑膠瓶裝著，瓶口纏了幾圈膠帶。
他在食堂找到葉歸根，把酒瓶放在桌上：「葉先生，我跑了十幾年船，第一次遇到不用等的港口。這酒不值錢，但是我自己釀的。你留著喝。」
葉歸根看著那瓶酒，瓶身透明，酒液渾濁，米粒沉在瓶底，像一層薄薄的雪。
他沒有推辭，把酒瓶放在辦公桌的角落，跟地圖和檔案放在一起。
楊成龍後來看到那瓶酒，問他：「你什麼時候開始喝酒了？」
葉歸根說：「沒喝。放著。」
楊成龍拿起瓶子晃了晃：「這酒能喝嗎？」
葉歸根說：「不知道。但人家送的，放著就行。」
幾個月後，那家航運公司的另一艘船也靠了港。船長姓陳，年紀比林船長大一些，頭髮白了大半，但嗓門宏亮。
他下船之後第一件事就是找食堂，點了一碗擔擔麵，坐在靠窗的位置吃。
吃完以後，他抹了抹嘴，走到碼頭邊上，看著剛卸完貨的堆場，從口袋裡掏出一包煙，抽出一根點上。
楊成龍從旁邊經過，順口問了一句：「陳船長，吃好了？」
陳船長回頭看到是他：「吃好了。你們這食堂，比我們公司食堂還好吃。」
他吐了一口煙，又把目光放回堆場上，「這港口，我以後就靠這兒了。不用排隊，不用等人，不用看臉色。」
「我這條船跑了幾十年，換了多少港口，像這樣舒坦的，還是頭一回。」
那些話沒有傳進葉歸根耳朵里，但楊成龍記住了。他沒有轉述，只是某天晚上在食堂吃飯的時候，隨口提了一句：
「今天陳船長說，這港口以後他就靠這兒了。」
葉歸根正在低頭吃一碗麵，聽了以後沒有抬頭，只是「嗯」了一聲。楊成龍又說：
「他說，像這樣舒坦的港口，跑了幾十年，頭一回遇到。」
葉歸根把碗裡的最後一口湯喝完，放下碗：「他說的，是碼頭舒坦。不是港口舒坦。」
楊成龍愣了一下：「有什麼區別？」
葉歸根站起來：「碼頭舒坦，是裝置好、管理好。港口舒坦，是船到了，能歇一歇，不用操心下一站怎麼辦。」
楊成龍沒接話，他之前沒想過這兩者有什麼區別，現在想了，發現確實不一樣。
港口繼續運轉著，船越來越多，食堂也越來越熱鬧。葉歸根偶爾會去碼頭走走，有時候碰上下船吃飯的船員，對方會跟他打招呼，說一句「葉先生，今天天氣不錯」或者「葉先生，你們這的辣椒真夠勁」。
他不多說，只是點頭，偶爾回一句「吃了沒」或者「晚上食堂有餃子」。
那些船員們下了船，吃了飯，歇了腳，又上船走了。船走了，碼頭還在。碼頭在，他們就會再來。
那些船的名字不同，航向不同，但它們停靠的泊位相同，去的食堂相同，在甲板上眺望的方向也大致相同——都是朝著下一站。
有一天傍晚，楊成龍在港口入口處碰到一個靠港的船員在給家人打電話。
用的是擴音，聲音外放得很清晰。電話那頭是一個女人的聲音，問他什麼時候回來。船員說：
「這次靠港卸貨快，明天就能走。下一站要是也這麼快，能提前幾天到家。」
女人在電話那頭笑了一下：「上次你也說能提前幾天，結果在海上漂了三天。」
船員也跟著笑：「這次不一樣，換了個新港口，不用排隊了。」
電話那頭的女人說：「那你運氣好。」
船員說：「不是我運氣好。是有人把這個港口弄好了。」
他沒有提葉歸根的名字，只是說「有人」。
楊成龍站在不遠處，聽完了這段對話，等那個船員結束通話電話走遠了，才轉身往回走。
他沒有走進食堂，也沒有去找葉歸根，而是沿著碼頭走了很長一段路，直到天色完全暗下來，才停下腳步，面向那片被月光照亮的、正無聲起伏的海面。
第十個港口的談判比預想的順利，因為對方的要求很簡單——他們希望港口能用上電。
不是照明用的電，是冷庫用的電。港口附近有一個小型漁港，漁民們打上來的魚因為沒有冷庫，當天賣不完的就得倒掉。
葉歸根聽完這個要求，想了想，問了一句：「你們需要多大的冷庫？」
對方比劃了一下，說能裝下幾噸就行。葉歸根說：「冷庫我來建。電我來接。港口協議先簽。」
對方沒有猶豫，在協議上簽了字。
冷庫施工的那段時間，港口旁邊的漁村熱鬧了起來。漁民們每天路過工地，都會停下來看一會兒。
有一天一個老漁民站在工地外面看了很久，楊成龍從碼頭那邊走過來，問他看什麼。老漁民說：
「看那個水泥板。以前我們這裡沒有這個東西。魚打上來，賣不掉，就壞了。」
他指著冷庫的地基，「這個東西好了，魚就能多放幾天了。」
楊成龍說：「以後魚能賣得更遠了。」
老漁民點了點頭，沒有繼續說話，轉身走了。
冷庫建好那天，葉歸根沒有去。楊成龍去了一趟，看到冷庫的門開著，裡面空蕩蕩的，白色的燈光照在水泥地面上，亮得晃眼。
幾個漁民站在門口往裡看，沒有人進去。一個年輕人忍不住邁了一步，走進去又退出來：
「裡面真涼快。」
其他人都笑了。楊成龍站在旁邊，看著那幾個漁民在冷庫門口探頭探腦的樣子，沒有走近，也沒有說話，看了一會兒就轉身往回走了。
港口的名聲在這種小動靜里慢慢傳開了。
越來越多的船開始把這裡作為固定的停靠點。有個年輕船員第一次靠港的時候，站在碼頭上東張西望，跟他同船的老船員說：「你看什麼呢？」
年輕船員說：「看這港口，比我上次在別處靠的那個乾淨多了。」
老船員說：「這兒乾淨。人也客氣。」
年輕船員點了點頭，蹲下來用手摸了摸碼頭的地面，站起來，跟著老船員往食堂方向走。
有一天晚上，食堂里人特別多。三艘船同時靠港，船員們擠在幾張圓桌邊吃飯。一個戴眼鏡的船員正在看手機，螢幕上是家裡發來的影片，一個小男孩在院子裡騎一輛小腳踏車。
他旁邊的人湊過來看了一眼：「你兒子？」
戴眼鏡的船員把手機收起來：「嗯，三歲了。」
旁邊的人說：「你出來多久了？」
他想了想：「兩個月了。再跑一趟，就回去。」
旁邊的人沒有接話，低頭扒了兩口飯，然後又說了一句：「這港口能省兩天時間。省下來的時間，能多陪陪孩子。」
戴眼鏡的船員沒有回答，繼續吃飯，但筷子停了一下，又繼續夾菜。
那些船員靠港，卸貨，吃飯，休息，然後起錨離開。
他們很多人不會記得這個港口的具體位置，不會記得管理者的名字，但他們會記得在某個港口靠岸的時候不用排隊，卸貨很快，食堂的飯菜夠辣，晚上的碼頭安靜，路燈亮到很晚。
這些記憶會跟著他們回到陸地，進入他們跟家人閒聊的片段里，變成一句輕描淡寫的「這次靠了一個不錯的港」。
葉歸根沒有聽過這些話，但他能看到資料——靠港的船隻數量在持續上升，平均停留時間在縮短，貨櫃吞吐量在穩步增長。
那些數字代替了口碑，在報表里一條一條地列出來，他自己看懂了，就沒必要再聽別人轉述。
楊成龍如今和葉歸根有了一個共同的習慣，那就是沒事兒就喜歡逛逛港口，上船和船員們聊一聊。
倒不是窺探人家隱私，而是想聽聽他們對於港口的評價，他這個人心粗，對於葉歸根的謀劃一直看不太懂。
但他明白，葉歸根對於港口的收購，肯定是有計劃的，這個計劃肯定不是單純為了利潤，因為拿這些錢，無論去幹什麼？都要比這個利潤高。
但葉歸根沒有說，他就沒有問，因為爺爺說了，自己腦子不行，而腦子不行的人同樣能幹大事兒，只要跟著一個對的人走就是了。
爺爺跟了一輩子葉雨澤，而他父親沒跟上葉風，所以只能守著葉風最早時候幫他創下的基業。
而他已經決定，這輩子一定跟緊葉歸根的腳步，無論他去做什麼？都要一直跟到底，不管什麼樣的路，哪怕就是去毀滅，他也不會掉隊！
楊成龍有時候會跟靠港的船員聊幾句。他學了一些本地話，也學了一些船上的行話。
有一次他幫一艘船調整纜繩，船上的二副站在甲板上沖他喊了一句：「你幹得挺利索！」
楊成龍用不太標準的當地方言回了一句，二副愣了一下，然後笑了：「你這口音有點怪，但能聽懂。」
楊成龍沒有糾正自己的發音，把纜繩系好，拍了拍手，轉身走了。
那天晚上，葉歸根和楊成龍坐在防波堤上。楊成龍說：「今天有個船員說，他跑這條線十年了，第一次遇到不用等的港口。」
葉歸根說：「你以前說過了。」
楊成龍說：「不是同一個人。」
葉歸根沒有再回答，也沒有追問，繼續看著港口的方向。路燈在碼頭上排列成一排整齊的暖黃色光點，像一條被小心放置的燈帶。
他坐了一會兒，站起來，拍了拍褲子上的灰：「明天有批新裝置到，我去看看。」
楊成龍坐在原地沒有動：「行，你去吧。」