誘之以利，用明確利益吸引人心

  古語有云「曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法」，在為人處世中，如果充分合理地運用這幾點，能收到「事半功倍」之效。思兔閱讀sto55.com

  人們對利益的追求是一種最本質最強烈的衝動，因為貪利是人的本性，貪得無厭也是人很容易陷入的誤區。然而，從另一方面來講，人在需要的滿足和發展資源的積累上又有一定的容量和限度。也就是說，利的增多儘管會增加人的滿足感，但這種滿足感會漸趨遲鈍。同時，對大多數人來說，追求利益還會受理智的制約。一般情況下，還會捨棄某些利益，以維護和獲取更為根本的利益。因此，通過利益機制來說服人，有其普遍的效用，但在特定的情況下也不一定奏效。此時當反其道而行之，即以害來威懾之，以取得良好的說服效果。

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  人們總是習慣於用他人對待自己的方式來回報於他人。贈送禮物是互惠原理比較初級的一種應用；在更高級的應用中，如果管理者希望在辦公室內培養積極的態度和有成效的人際關係，就可以通過這種方式獲得真正的先行者優勢。只要管理者能率先展現出自己所期望的行為方式，就能引導同事和下屬員工作出同樣的行為。

  一個人活在世上有的時候為了名可以舍利，可以忘生。掌握這一點，對於處理人情關係至關重要，甚至無往不勝。

  有一次，齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問：「齊國有寶貝嗎？」齊威王答道：「沒有。」魏惠王聽後得意地說：「我的國家雖小，尚且有直徑一寸大的珍珠，光照車前車後十二輛車，這樣的珠子共有十顆，難道憑齊國如此大國，竟沒有寶貝？」

  齊威王別有意味地回答道：「我用以確定寶貝之標準與您不同。我有個大臣叫檀，派他守南城，楚國人就不敢來犯，泅水流域的十二個諸侯都來朝拜我國。我有個大臣叫盼子，派他守高唐，趙國人就不敢東來黃河捕魚。我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國人對著徐州的北門祭拜求福，趙國人對著徐州的西門祭拜求福，遷移而求從屬齊國的有七千多戶。我有個大臣叫種首，派他警備盜賊，做到了路不拾遺。這四個大臣，他們的光輝將光照千里，豈止十二輛車呢？」

  這段話既是對魏惠王極為有力的回敬，使得他羞愧難言，同時又是對自己臣下的極好讚揚。齊威王不愧是一個交際高手，他通過諸如此類巧妙得當的讚揚，籠絡了一大批人才，使他們心服口服，心甘情願地為其效勞。於是，齊國大治，出現了「坐朝廷之上，四國朝之」的局面。

  在古代社會，這種做法非常有效，在經濟飛速發展的現代社會裡，它亦有著其不容忽視的實用價值。這是為什麼呢？這是因為人的社會性決定了人需要得到他人和社會的承認與肯定。當你發自肺腑，恰如其分地給予讚揚，是對別人熱情地關注、誠摯地友愛、慷慨地給予和由衷地承認，必然會起到鼓勵的作用和引發感激的心理效應，甚至他會把你當成知己。中國人的尊嚴，常常就是面子問題，不給面子或沒面子，經常會引起憤怒及衝突。許多人為了面子常做些「打腫臉充胖子」的事，結婚時往往一方面發布「一切從簡」，一方面卻傾家蕩產地「敬治喜筵」，唯恐別人不知，更怕人家不來。因為這一切都與面子有關，心中儘管暗暗叫苦，臉上卻要一團春風。