說點兒別人感興趣的！
每個去拜訪過羅斯福的人，都對他淵博的學識、深奧的思想所折服。無論你是個西部牛仔還是個馴馬師，又或是你是紐約來的政客還是外交家，羅斯福都能跟你談到一塊去。他是怎麼做到的呢？答案很簡單，在接見來訪的客人之前，羅斯福都會熬夜看書，為的是找到對方特別感興趣的話題。
羅斯福和其他領袖一樣，知道想要獲得人心，就是要對那人講他知道得最多的東西。
前任耶魯大學文學院教授、散文家威廉·菲爾普斯在很小的時候就知道這一點了。他在自己的著作《人性》中就提到過：「在我八歲的時候，每個星期六，我都要去我姑媽家玩兒。有一次有個中年人去我姑媽家，他跟姑媽寒暄過後，就注意到我。那時我對帆船有極大的興趣，而那位客人談到這話題上時，似乎也很感興趣，我們談得非常投機。他走了後，我對姑媽說，這人是幹什麼的，他的學識真是淵博。姑媽告訴我，那客人是一位律師，他對帆船其實一竅不通。我問姑媽那為什麼他一直在說帆船的事呢？姑媽對我說他是一位有修養的紳士，他剛才看見我看帆船，知道我喜歡，所以才和我聊了這么半天，所以他到哪兒都這麼受歡迎。」
威廉·菲爾普斯說：「我這一輩子都忘不了姑媽這句話。」
當我在寫這一個章節時，我面前擺著一封信，那是熱心童子軍工作的愛德華·基爾夫先生寄來的。
基爾夫在信上這樣寫著：
「有一天，我需要找個人幫忙。歐洲將舉行一次童子軍夏令營；我要請美國一家大公司，贊助孩子們的路費。在我會見那位大老闆之前，聽說他曾簽出過一張百萬美元的支票，奇怪的是那張支票後來作廢了，後來他把那張支票裝入鏡框，作為紀念。所以我走進他辦公室的第一件事，就是讓他帶我觀賞那張支票。我告訴他，我從沒有聽說有人開過百萬美元的支票，我要跟我那些童子軍們講，我在您這見到了這張百萬美元的支票了。他很高興地取出來給我看，我讚嘆了一番，就向他詢問，為什麼要開出這張支票呢？」
🎸sto55.c💡om為您提供最新最快的小說內容
注意到沒？基爾夫先生並沒有一開始就談及童子軍路費的事，他談的都是對方最感興趣的事。結果又如何呢？基爾夫信上這樣說：
那位大老闆隨後問我：「哦，你找我有什麼事嗎？」於是我就告訴他我的來意。出乎意料，他不但立即答應了我的要求，而且給我的贊助比我原來要求的還要多。我只希望他贊助一個孩子去歐洲，可是他願意資助五個孩子去，而且連我的路費他也出了。他簽了一張千元銀行匯票，叫我們在歐洲住七個星期。他又替我寫了幾封介紹信：吩咐歐洲各城市分公司的經理，負責接待我們。而後，他本人也去了歐洲，在巴黎和我們會合後，帶領我們遊覽整個巴黎。從那時起，他一直為那些寒門學子提供勤工儉學的崗位，這位大老闆，直至今日，仍舊盡其所能在資助這個童子軍團體。
「然而我很清楚，如果當時我沒有找出他的興趣點，也就不可能如此順利地接近他了。」
這在生意場上算是左右逢源的技巧吧，難道不是嗎？我們再來看看亨利·迪韋爾諾瓦先生的例子。迪韋爾諾瓦是個紐約的蛋糕批發商。他一直想在紐約打開市場，所以他把目標鎖定在了紐約的一家大型旅館上。
四年來，他一直打這個主意，幾乎每星期都去找那家旅館的經理。那位經理參加的所有社交活動，他都參加，為的就是能和他多有見面的機會。他甚至在那家旅館租下一間房間，只為獲得這筆生意，可是他失敗了。
後來，他在學習了我的課程之後，決心改變策略，找到那個老闆的興趣點，看如何才能引起他對自己的興趣。
他發現這位老闆是美國旅館業協會的會員，他不但是會員，由於他熱衷這個協會的會務，還被推舉為協會會長。同時，他還兼任了這個協會的主席。只要是這個協會開會，不論開會地點在哪裡，哪怕是橫亘高山，阻隔沙漠，隔海相望，他也會立即飛去那裡開會。
所以迪韋爾諾瓦再次和他會面的時候，就詳細地詢問了他關於這個協會的具體情形，果然他不再對迪韋爾諾瓦無動於衷了。他跟迪韋爾諾瓦講了半小時關於協會裡的情形。他說的時候，是那麼的興高采烈，迪韋爾諾瓦明顯看出，那個協會組織幾乎成了他生活中不可或缺的一部分，簡直就是他的精神支柱，在迪韋爾諾瓦離開他的辦公室前，他邀迪韋爾諾瓦加入他們的團體。
這次會談中迪韋爾諾瓦隻字未提麵包的事，幾天後，旅館的管事，打了一個電話給我，要迪韋爾諾瓦把麵包的價目和樣品送過去。
那管事笑著對迪韋爾諾瓦說：「我不知道你在那老頭兒身上，做了些什麼……但是，千真萬確的是你搔到他的癢處了。」
迪韋爾諾瓦回答說：「你也替我想一想，我在他身上花了四年時間卻一無所獲。如果再不煞費苦心地投其所好，那不知道還要浪費多少時間呢！」
來自馬里蘭州的愛德華·哈里曼先生退伍後選擇住在美麗的坎伯蘭山谷。不幸的是，那裡的競爭十分殘酷，工作機會很少。為此哈德曼先生做了些調查，發現這個地方的所有行業幾乎都被一個叫馮克豪瑟的企業家壟斷著，馮克豪瑟白手起家，最終成為商界巨賈，成為了當地的一個傳奇。哈德曼深深地被他的事跡吸引了，但是一般人根本見不到馮克豪瑟。
哈德曼說：
「我拜訪了很多人，了解到馮克豪瑟先生的興趣只有兩個，那就是錢和權！他總是讓自己的女秘書將登門拜訪求份工作的人全部拒之門外。這位女秘書已經在馮克豪瑟跟前幹了十五年，恪盡職守。我把她當成了我第一個要征服的目標，所以在提前沒有打招呼的情況下，闖入了她的辦公室。我告訴她，我要見馮克豪瑟先生，因為我知道如何讓他攫取更多的金錢和權力。顯然，她對這個話題很感興趣，我也順勢誇獎了她一番，讓她知道她在馮克豪瑟先生的成功上扮演了多麼重要的角色。此番話一出口，她立即就安排我和馮克豪瑟會面了。」
「我走進了馮克豪瑟的豪華辦公室，那時我並沒有和他提及求職的事。他坐在一張很大的雕花桌子後面，聲如洪鐘地問我：什麼事？年輕人？我說：馮克豪瑟先生我相信我能為你帶來更多的商機。他立即把我讓到了鋪著軟墊的大椅子上。我說出了自己的見解，也列舉出了實現這些想法的步驟，最終繪製出了一個宏偉藍圖。」
「正如我所料，馮克豪瑟先生聘用了我，在未來的二十多年裡，我和這家企業榮辱與共，共同發展，不斷壯大。」
談論他人的興趣是個雙贏的做法，霍華德·赫齊格跟員工對話時始終奉行著這個原則。有人問他這樣做能得到什麼回報？他回答道，他從每個人那裡得到的東西都不太一樣，但是有一點可以肯定，每次這樣的談話後，自己的人生就多了一個契機。
所以請一定要記住第五個原則：
說點兒別人感興趣的！